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市场分析
市场需求
整体厨房（简称厨柜）自上世纪90年代进入我国以来，市场需求呈逐年稳步递增趋势：1999年，全国销售8万套；2000年，销售16万套；2004年，估计销售80万套，销售额为50亿元。据预测，到2010年，中国厨柜行业将实现销售290万套，销售额为350亿元（也有预测为500亿元）。厨柜行业在中国正处于启蒙阶段的后期，估计在未来的2006到2008年内将进入快速成长期，需求将出现雪崩效应。
中国存在的丰富自然资源及劳动力资源，可以预见：在不远的将来，中国必将成为世界上最大的厨柜消费市场，厨柜产业必然成为中国重要的产业之一，与之相伴的是世界级的厨柜品牌和企业在中国的出现。
产业现状及演变
中国的厨柜产业也是伴随着市场而逐步发展起来的，目前国内几家大的厨柜制造商大都经历过最初的简单手工作坊式的生产向机械化、工业化发展的过程，形成了几个区域性强势品牌。然而，充斥行业的仍然是粗制滥造、以次充好、良莠不齐等现象，影响着行业的良性发展。
可以预见，在未来的两到三年，行业内的重新洗牌必然开始，优劣分化将更加明显，也必将出现几个全国性的厨柜品牌。
加盟厨柜销售要取得成功的关键因素
1、选择合适的制造商及品牌。作为加盟商，只是完成厨柜商品化过程中部分环节的工作，有些环节必须依赖制造商来完成。优秀的加盟商与优秀的制造商合作，才能更好地满足消费者的需求。
2、厨柜经销需要成熟稳定的心态。厨柜作为半成品性耐用商品，在其销售过程中，增值服务占有很大比重，消费者表现得非常慎重。所以，其被消费者认可更多的是依赖于产品品质、设计、安装等服务的体验，这些都不是短期内能取得成效的；另一方面，如果被认可或不被认可，又会以口碑形式迅速传播。所以，急于求成的心理是要不得，必须扎扎实实地作好每一个细节，这样才能赢得消费者的认可。
3、要具备立足终端、服务客户的理念。厨柜经销的核心是消费者需求满足，而消费者是无法一一收买的，只有你做得足够好才能获得认可。作德贝的经销商，必须具有在市场上真刀真枪、刀刀见红的勇气与信心。
4、要具备较强的销售、管理能力。加盟经销德贝厨柜，要独立完成销售、设计、台面加工以及安装等一系列工作，这就要求加盟商具备较强的综合管理能力，塑造一支能打硬仗、胜仗的团队。
5、具备一定的资金实力。这是因为，第一，德贝具有非常丰富的产品系列，针对当地市场的发展状况，加盟商需要根据细分市场，完成区域网点布局；第三，德贝在进入一个新的区域后，被消费者接受需要一个过程，在此期间加盟商必须能正常运作。
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